說來湊巧，在《茅臺一年在包裝上花多少錢？及永發、裕同是它的供應商，這家白酒企業近7億的包裝采購額都花在哪兒？》里剛說完酒包裝，就有機會造訪千年酒城四川瀘州，現場感受酒包裝市場的冷暖。

瀘州地處川南，毗鄰重慶市和云貴兩省，是四省通衢之地。從瀘州往東南大約200公里車程就是貴州茅臺所在的仁懷市茅臺鎮，往西大約100公里車程就是五糧液所在的四川宜賓市。這三個地方連起來形成的三角區域，就是國內白酒行業有名的“金三角”。

瀘州、宜賓、仁懷構成了中國白酒行業有名的“金三角”

“金三角”白酒行業的實力有多強？從瀘州一地就可見一般。2017年，瀘州擁有規模以上白酒企業152家，占全國的9.54%；完成白酒產量205.61萬千升，占全國的17.16%；實現主營業務收入807.82億元，占全國的14.29%。

如此雄厚的白酒產業基礎，給當地印刷包裝行業帶來多少業務呢？三好同學在網上扒了扒，近三年的數據沒找到，2015年瀘州市印刷復制業的主營業務收入只有約38億元。其中，應該包括了酒盒、商標、手提袋、瓦楞紙箱等紙質酒包裝產品，酒瓶、瓶蓋等容器類產品則未必完全統計在內。

相對于當年瀘州白酒行業714.70億元的主營業務收入，印刷復制業38億元的規模即使全部來自酒包裝，也只占約5.32%。酒包裝市場是不是沒有想象那么大？

即便如此，酒包裝仍是瀘州重點發展的涉酒類行業之一。比如，當地有一個專門的酒類包裝研究協會，這在其他地區是十分少見的。

據了解，瀘州大約有一兩百家印刷企業，涉足酒包裝的不在少數。它們的生存狀態怎么樣呢？一位當地印刷企業的老板抱怨說，這兩年來自酒廠的業務一直在下滑。且酒包裝的毛利率只有15%左右，雜七雜八扣完后，凈利大概只有5個點。

這位老板的感受與白酒行業的走勢相吻合：2017年，單就數值看，國內規模以上白酒企業的產量，同比下滑11.80%。進入2018年以后，規模以上白酒企業產量的走勢前高后低，1-5月累計同比增幅達到7.4%；6-10月5個月份中有4個出現同比負增長，導致1-10月累計同比增幅跌至1.5%。按照這樣的趨勢，全年白酒產量出現負增長并不令人意外。

此外，5個點的凈利潤率對一家印刷企業來說，與行業平均水平基本相當，并不算低。

當然了，酒包裝市場的情況，在上篇文章中已經說過了。三好同學今天要說的，其實是另外一個話題——

越來越長的印刷機

這次之所以有機會造訪瀘州，是因為知名膠印機廠商曼羅蘭聯手瀘州裕同，搞了一場以“酒包裝”為主題的交流活動。

在這次活動中，曼羅蘭發布的一個信息引起了三好同學的興趣：國內印刷企業正在投資更長的印刷機。

印刷機的“長”怎么理解？簡單說來，就是機身長度。問題是：印刷機是鋼鐵之軀，為什么還會變得更長呢？“長”字背后真正的含義是：印刷機的機組在增加。

各位老板想想，八九十年代，別說四色機，有一臺雙色機、甚至單色機，是不是就可以甩開膀子賺大錢？到2000年以后，四色機越來越多。只不過，開始的時候一般幅面小點兒，后來則越來越大，從八開、四開，到對開、全開。再后來，四色機貌似不夠用了，于是5+1、6+1之類的機器越來越多。

現在又是什么情況呢？按曼羅蘭給出的數據，2018年其賣出的印刷機中，七色及以上機型占比達到77%。而2017年，這一數字僅為44%；追溯到2013年，更是只有17%。

瀘州裕同的曼羅蘭ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷機

隨著機組的增長，印刷機自然就越來越長。在瀘州裕同，三好同學親眼看到了正在進行生產的曼羅蘭ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷機，這是一款“8色+上光+雙干燥”的定制機型，目測長度約20多米。

三好同學特意咨詢了一下有關人士。目前，曼羅蘭在國內裝機長度最長的印刷機是，昆山科望引進的9色加雙上光并配有連線冷燙系統的超長版定制機。這臺機器共有13個單元，長度超過30米。

國內印刷企業正在投資更長的印刷機，相信高寶公司有同樣的感受。2018年年尾，高寶曾與多家企業合作舉辦過巡回技術研討及現場演示活動。

其中，貴州永吉的利必達106是一款10色加雙上光共13個機組，并帶冷燙單元的超長機型。湖北勁佳的利必達106則擁有10個印刷組、2個上光組、2個干燥座，共14個機組，長度達到26米。

作為膠印機市場的老大，海德堡公司在2018年的一次媒體交流活動中則表示，六色以上的長機器在中國區銷售中的占比快速上升，按機組算已占到59%，按臺數算則占到44%。

德國三大膠印機廠商都表現出同樣的趨勢。由此可見，國內印刷廠的老板的確越來越喜歡機組更多，機身也就更長的印刷機。

印刷機越變越長的背后

中國市場是這樣的情況，國外同行又如何？三好同學扒了扒發現，老外在這個方向上似乎比咱們起步得更早。

比如，有報道顯示，早在2008年底，美國一家名為K&D的印刷廠便開始使用號稱當時“世界上最長的單張紙膠印機”，這是一臺16個機組的海德堡Speedmaster XL，長度達到38米。

2016年底，又有報道表示，高寶在德國安裝了一臺全球最長的用于包裝印刷的單張紙膠印機。這臺機器共有14個印刷及印后加工單元，長度達到42米。

2017年11月，曼羅蘭在美國安裝了一臺全球最長的ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷機，配備有14個單元，全長45米。

還有沒有比45米更長的單張紙膠印機？見過的老板不妨在評論區留言。

印刷機為什么變得越來越長？道理其實很簡單，正像曼羅蘭有關人士所表示的那樣，印刷企業之所以投資更長的印刷機，一個重要原因是為了避免直接的價格競爭，因為四色或五色作業正面臨巨大的價格壓力。

說白了：機組越來越多、機身越來越長的印刷機，可以為印刷企業帶來新的競爭優勢。

貴州永吉13個機組加冷燙單元的高寶印刷機

這些優勢體現在什么地方？三好同學覺得，至少有三點：

一是大幅提升生產效率。簡單說來，很多超長版印刷機就像是多色機、上光機、燙金機的組合，將不同功能的機組整合在一起，能夠大大節省活件的上機準備和在不同設備之間轉換的時間，單位時間的產出自然大大提高。

而且，作為各膠印機廠商主推的頂級機型，超長版印刷機大多會配備自動上版、套準控制、自動清洗、數字墨控等自動化技術，生產效率與傳統機型比，又要高出一截。

前面提到的美國K&D公司便曾表示，用16個機組的海德堡Speedmaster XL在5天里完成了70萬的印量，同樣的業務用海德堡Speedmaster CD 102六色機則需要3個星期。

二是實現工藝創新。通過印刷、上光、燙金單元的排列組合，超長版印刷機可以根據印刷企業的產品特點，達到不同的工藝效果。在瀘州舉辦的活動上，曼羅蘭便分享了為不同印刷企業定制的多款超長版印刷機案例，及相應的工藝效果。

三是降低運營成本。這一點很好理解，生產效率提升本身便會降低產品的單位生產成本。同時，將不同的功能整合在一臺機器中，會大大降低對操作人員數量的需求。

比如，原來一臺印刷機加一臺上光機，再加一臺燙金機，怎么也要五六個操作人員吧？現在，則可能有兩三個人就夠了。

更高的效率、更好的工藝效果、更低的生產成本，對搞印刷的老板來說，這樣的機器誰會不想要呢？

不過，目前看來，對超長版印刷機的投資主要還是集中在煙包、酒包、化妝品包裝等對工藝效果要求相對較高的領域。比如，前面提到的貴州永吉以煙包產品為主，瀘州裕同、湖北勁佳以酒包裝為主，昆山科望以化妝品包裝為主。

在相關企業加大高端設備投資的背后，也隱約可見煙草、白酒、化妝品等行業包裝升級的需求。這是另外一個話題，在這就不多說了。

當印刷機也可以定制

從某種程度上來說，包裝印刷廠對超長版印刷機的追求，跟合版印刷廠對高速、多色、大幅面印刷機的追求是一致的。本質上都是為了通過效率的提升和成本的節省，獲得更大的競爭優勢和盈利空間。即便有同行還想挑起價格戰，手握重器的老板心里也會更有底氣。

道理很簡單，假設酒包裝產品的平均凈利潤率，像那位老板所說的一樣在5%左右，如果通過超長版印刷機的效率提升和成本節省，能夠將其提高到8%。這多出來的3個點，要么轉化為凈利潤，要么可以作為市場競爭的降價空間。

問題是，超長版印刷機雖好，需要付出的真金白銀也不少。無論對曼羅蘭、高寶，還是海德堡來說，長機器一般都不是標準機型，而是要根據印刷企業的需求進行定制。所以，在瀘州的活動上，曼羅蘭重點推介了其以Ultima命名的定制版印刷機。

印刷機也變成了按需定制品，這一方面表明膠印機廠商對印刷企業的個性化生產需求越來越重視；另一方面也說明印刷市場的競爭越來越激烈，印刷企業希望通過量身定制的設備強化自身面向特定產品、甚至特定客戶的市場競爭力。

昆山科望長度超過30米的曼羅蘭印刷機

這樣做的前提是：印刷企業要有足夠的財力做支撐。因為超長版定制機的一個特點是：價格不菲。比如，瀘州裕同為這臺曼羅蘭ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷機做的預算是3000萬元左右，貴州永吉13個機組加冷燙單元的高寶機價格據說高達四五千萬。2018年一度在朋友圈刷屏的高端膠印機，身價基本都在4000萬左右。

什么樣的印刷企業在買這樣的印刷機？一類是上市公司，比如裕同、永吉、上海翔港等；另一類是細分市場的龍頭或有深度綁定的大客戶，比如昆山科望在化妝品包裝市場耕耘多年，湖北勁佳則是勁酒的主力包裝供應商。

對多數年產值幾千萬元，甚至更低的印刷廠來說，要投資這樣的大家伙顯然有點兒難度。

不同企業投資能力的差異，會對印刷市場未來的競爭格局產生什么樣的影響？一個顯而易見的可能是，強者愈強。即大型龍頭企業通過設備的更新，進一步強化競爭力，從而獲取更多的市場份額或鞏固既有江湖地位。

同時，越來越長的印刷機意味著越來越高的產能。隨著超長版印刷機的增加，會有更多的包裝印刷廠會感受到高效產能帶來的擠壓和擠出效應。

換句話說，印刷企業對超長版印刷機的投資，或許會促進酒包裝、化妝品包裝等原本相對分散的細分市場走向集中與整合，幫助格局清晰但面臨價格壓力的煙包企業穩定毛利率。各位老板說，是不是這么回事？

從商業印刷不斷變新、變快、變大的印刷機，到包裝印刷不斷變長的印刷機，各個領域產品特點不同、運營模式各異，大的走向卻基本一致：高投資帶來高效率，高效率帶來大整合。

這么一看，印刷圈難道已經進入以資本和效率為王的時代？還是，它本來就是如此？

好了，今天就說到這里。最后，還是祝各位老板好運吧！